Depuis quelques années, la formation professionnelle connaît un véritable essor dans les secteurs du vin, des spiritueux, du saké et désormais de la bière. Les entreprises spécialisées (e-cavistes, distributeurs, acteurs CHR, marques,…) investissent de plus en plus dans la montée en compétences de leurs équipes, conscientes qu’une expertise solide en dégustation, terroirs et styles est devenue un avantage stratégique.
C’est dans ce contexte que s’inscrit le partenariat entre Vinatis, leader de la vente en ligne de vins et spiritueux, et Weeno, centre de formation certifié WSET. Cet automne, nous avons formé 20 collaborateurs de Vinatis aux niveaux WSET 2 et 3 en vins, directement au sein de leurs locaux, dans un format intra-entreprise conçu pour répondre aux besoins de leurs équipes achats, marketing, service client et logistique.
L’objectif de cet article est simple : montrer comment les formations WSET en entreprise peuvent transformer la culture interne, renforcer l’expertise produit, dynamiser la motivation des équipes et améliorer la qualité du conseil client. À travers l’exemple concret de Vinatis, nous mettons en lumière les bénéfices d’une formation structurée, reconnue internationalement et adaptée aux enjeux métier.
Dans les sections qui suivent, vous découvrirez :
– l’essentiel à savoir sur Vinatis, son positionnement et son expertise,
– comment se déroule une formation WSET en entreprise,
– pourquoi ce format apporte une valeur immédiate aux équipes,
– un retour d’expérience de la session Vinatis x Weeno,
– ainsi qu’un code promo exclusif réservé à nos lecteurs.
1. Vinatis : portrait d’un e-caviste leader en France et en Europe
Né au bord du lac d’Annecy il y a plus de vingt ans, Vinatis s’est imposé comme l’une des plus grandes références européennes de la vente en ligne de vins, champagnes, bières et spiritueux. Ce qui n’était au départ qu’un projet innovant devenu pionnier du e-commerce œnologique est aujourd’hui un acteur incontournable du marché, reconnu pour son sérieux, la qualité de sa sélection et son engagement envers les consommateurs.
Une vision claire : rendre le vin accessible à tous
La philosophie de Vinatis repose sur un principe simple : le vin doit rester un plaisir accessible, quel que soit le niveau de connaissance, le budget ou le style recherché. L’entreprise s’adresse aussi bien aux amateurs curieux qu’aux passionnés avertis, en proposant une navigation fluide, des conseils personnalisés et des sélections adaptées aux goûts de chacun.
Une offre exceptionnelle : plus de 6 000 références sélectionnées
Le cœur du modèle Vinatis réside dans son catalogue d’une rare diversité :
– vins français de toutes les régions et appellations,
– champagnes et effervescents,
– spiritueux (rhum, whisky, gin, cognac, anisés…),
– bières artisanales,
– large gamme de vins bio, biodynamiques et natures,
– la plus vaste sélection de vins du monde disponible en ligne.
Tous les produits sont soigneusement dégustés et approuvés par leurs experts internes, garantissant une cohérence qualitative sur l’ensemble du catalogue.
Les chiffres clés 2025 : une infrastructure au service de la qualité
En 2025, Vinatis c’est :
– + 6 000 références actives,
– plus d’un million de bouteilles en stock,
– 5 000 m² d’entrepôt climatisé,
– 120 collaborateurs basés à Annecy,
– 6 sites internationaux couvrant l’Europe.
L’entreprise maîtrise toute sa chaîne logistique, avec un système de stockage climatisé anti-choc, une préparation des commandes au cordeau et une livraison en 24h possible partout en France.
Une expertise largement récompensée
La qualité du service Vinatis a été saluée à plusieurs reprises :
– Élu Meilleur site e-commerce par le magazine Capital,
– Élu meilleur caviste en ligne par Le Figaro.
Ces distinctions témoignent d’un engagement constant pour la satisfaction client, l’innovation et la transparence.
Un service dédié aux professionnels
Au-delà de son cœur de marché, Vinatis propose un Service PRO pour les entreprises, CHR et événements :
– conseils personnalisés,
– accompagnement pour constituer des cartes des vins,
– solutions sur mesure pour les commandes volumineuses,
– service client intégré capable de répondre rapidement aux demandes spécifiques.
Avec une expertise pointue, un catalogue impressionnant et un engagement sincère pour la pédagogie autour du vin, Vinatis s’affirme aujourd’hui comme un partenaire de choix pour les amateurs, les entreprises et les professionnels de la filière.
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2. Pourquoi les entreprises comme Vinatis investissent dans la formation WSET
Dans un secteur où la connaissance produit fait toute la différence, les entreprises spécialisées dans le vin, les spiritueux ou la bière ne peuvent plus se contenter d’un savoir empirique. Pour rester pertinentes, compétitives et alignées avec les attentes des consommateurs, elles doivent investir dans des formations structurées, reconnues et adaptées aux besoins du marché. C’est précisément ce que représente le WSET (Wine & Spirit Education Trust) : un référentiel international qui professionnalise les équipes et élève leur expertise à un niveau homogène et certifié.
Uniformiser les connaissances techniques des équipes
Avec des collaborateurs venant d’horizons variés, le WSET permet d’instaurer un langage commun autour du vin :
– vocabulaire précis,
– méthodologie de dégustation standardisée,
– compréhension des styles et des terroirs,
– structure d’analyse du produit.
Pour une entreprise comme Vinatis qui gère plus de 6 000 références, cette cohérence technique est un atout majeur.
Renforcer les compétences en dégustation et description produit
Le WSET apporte une base solide pour :
– décrire un vin avec précision,
– reconnaître les cépages, les arômes, les défauts éventuels,
– expliquer clairement les choix de vinification et leur impact en bouche,
– orienter le client vers la bonne bouteille.
Résultat : une expertise plus pointue, plus crédible, et directement mobilisable dans le cadre professionnel.
Améliorer le conseil client… et les performances commerciales
Des équipes mieux formées deviennent naturellement :
– plus pertinentes dans leurs recommandations,
– plus rapides pour trouver le vin adapté au budget ou au style recherché,
– plus convaincantes dans leur argumentaire.
Le WSET n’est pas seulement un diplôme : c’est un levier concret d’amélioration du service client, qui se traduit souvent par une hausse des ventes et de la satisfaction.
Stimuler la motivation interne et la cohésion d’équipe
Pour des collaborateurs passionnés par l’univers du vin, suivre une formation reconnue internationalement est un vrai moteur d’engagement. Les sessions en groupe créent une dynamique collective :
– cohésion renforcée,
– échanges entre services,
– fierté d’appartenance,
– challenge intellectuel stimulant.
Pour Vinatis, cette approche a permis de transformer la formation en un véritable projet d’équipe, fédérateur et motivant.
Bénéficier d’une certification internationale reconnue
Les certifications WSET (niveaux 1, 2, 3) sont considérées comme le gold standard mondial en matière d’enseignement œnologique. Elles valorisent les collaborateurs, renforcent la crédibilité interne et externe, et professionnalisent durablement l’entreprise.
Pour les salariés, c’est un diplôme durable, valorisable tout au long de leur carrière.
Pour l’entreprise, c’est un gage de sérieux et de compétence auprès des clients et partenaires.
Élever la culture produit à tous les niveaux de l’entreprise
En formant leurs équipes, les entreprises comme Vinatis construisent un véritable socle culturel interne :
– un discours œnologique structuré,
– une compréhension fine des terroirs, cépages et styles,
– une meilleure lecture du marché,
– une vision plus experte des tendances.
Cette montée en gamme globale contribue à renforcer l’image de marque et à consolider la place de Vinatis comme e-caviste de référence.
Vous souhaitez des conseils de formation personnalisés pour votre entreprise ?
Contactez-nous à [email protected] ou au 07 68 94 12 49.
3. Le cas Vinatis x Weeno : une formation intra-entreprise exemplaire
Lorsque Vinatis a fait appel à Weeno, l’objectif était clair : offrir à ses équipes une montée en compétences structurée, certifiante et immédiatement applicable dans leur quotidien professionnel. Avec plus de 6 000 références à conseiller, analyser et valoriser, la maîtrise technique du vin devenait un enjeu stratégique pour l’entreprise.
Une équipe de 20 collaborateurs, plusieurs départements mobilisés
Le projet a réuni une vingtaine de collaborateurs issus de services clés :
– achats,
– service client,
– logistique,
– marketing,
– service professionnel B2B.
Cette diversité illustre parfaitement les enjeux de Vinatis : harmoniser le discours et la compréhension du vin à tous les niveaux de l’entreprise, pas uniquement auprès des experts produits.
Les ambitions de Vinatis : expertise, cohérence et valorisation du capital humain
Le partenariat s’est construit autour de trois objectifs majeurs :
1. Renforcer l’expertise produit :
Acquérir un vocabulaire commun, comprendre les terroirs, maîtriser les styles internationaux et analyser un vin avec précision selon la méthode WSET.
2. Harmoniser le discours interne et externe :
Assurer que chaque collaborateur (du service client à la création de contenu) parle du vin avec la même rigueur et la même cohérence technique.
3. Investir dans la montée en compétences des collaborateurs :
Valoriser les équipes, stimuler la motivation et soutenir la professionnalisation globale de l’entreprise.
Un programme ambitieux : WSET Niveau 2 en vins & WSET Niveau 3 en vins
Weeno a accompagné les équipes Vinatis sur deux niveaux clés du parcours WSET :
– le WSET 2, pour asseoir les bases solides de la dégustation, des styles et des régions du monde,
– le WSET 3, niveau avancé, pour une analyse technique approfondie du vin, de la viticulture à la vinification, en passant par les dégustations évaluatives.
Ces formations ont été réalisées en intra-entreprise, directement sur site, afin de faciliter la participation de l’ensemble des collaborateurs concernés.
Un format mêlant pédagogie active et mise en situation
Les sessions ont alterné :
– cours magistraux structurés,
– dégustations comparatives de vins internationaux,
– exercices pratiques de reconnaissance aromatique,
– études de cas,
– travail individuel et collectif pour progresser dans la méthode WSET Systematic Approach to Tasting®.
Ce format dynamique permet une montée en compétences rapide, concrète et stimulante.
Une formation entièrement adaptée aux besoins de Vinatis
Weeno a conçu un accompagnement sur-mesure, en tenant compte :
– du niveau initial des équipes,
– de la diversité des postes,
– du volume de références gérées par Vinatis,
– et des spécificités techniques liées à leur activité e-commerce.
Cette adaptation a permis aux collaborateurs d’être immergés dans une approche globale : styles, terroirs, viticulture, vinification, dégustation, description commerciale.
Une formation complète, pensée pour améliorer autant la connaissance produit que la pertinence des conseils client et des contenus proposés sur le site.
4. Comment se déroule une formation WSET intra-entreprise avec Weeno ?
La force d’une formation WSET intra-entreprise réside dans sa capacité à s’adapter totalement aux besoins, aux contraintes et aux objectifs de chaque organisation. Chez Weeno, cet accompagnement sur mesure repose sur une méthodologie claire, éprouvée, et orientée résultats.
1. Analyse préalable des besoins de l’entreprise
Chaque mission débute par une étude approfondie du contexte :
– niveau de connaissance des équipes,
– besoins opérationnels,
– enjeux de montée en compétences,
– objectifs commerciaux ou pédagogiques,
– langues souhaitées (français ou anglais professionnel).
Cette étape permet de concevoir une formation parfaitement alignée avec la réalité terrain de l’entreprise.
2. Construction d’un programme personnalisé
À partir du diagnostic, Weeno élabore un programme sur mesure :
– choix du niveau WSET (1, 2 ou 3),
– planification des horaires selon les contraintes des équipes,
– ajustement du rythme (intensif, étalé ou hybride),
– possibilité d’intégrer du vocabulaire en anglais professionnel du vin,
– choix des thématiques pratiques prioritaires (styles du monde, terroirs, description produit, analyse sensorielle…).
L’objectif : offrir une formation technique, immersive et immédiatement utile dans le quotidien des collaborateurs.
3. Déplacement du formateur directement dans les locaux
Les formateurs certifiés Weeno se rendent sur site, au cœur de l’entreprise.
Ce format permet :
– d’éviter les déplacements des équipes,
– d’assurer une dynamique collective,
– de créer un environnement pédagogique confortable,
– de faciliter l’ancrage des apprentissages dans le contexte réel de travail.
Weeno fournit tout le matériel pédagogique : supports, outils d’analyse sensorielle et vins sélectionnés pour les dégustations.
Weeno accueille aussi les équipes dans ses locaux si c’est le choix de l’entreprise.
4. Un déroulé pédagogique complet : théorie + pratique
Chaque session WSET intra-entreprise combine plusieurs formats d’apprentissage :
• Apports théoriques structurés
Viticulture, vinification, appellations, styles, facteurs de qualité…
Les cours suivent la rigueur du programme officiel WSET, garantissant un niveau international.
• Dégustations professionnelles
Les collaborateurs apprennent à utiliser la méthode WSET SAT® (Systematic Approach to Tasting) pour :
– décrire un vin,
– évaluer sa qualité,
– identifier les styles,
– comprendre les différences entre régions viticoles.
• Ateliers sensoriels
Reconnaissance d’arômes, analyse des équilibres, comparaison entre cépages, influences du climat et des techniques de vinification.
• Mises en situation professionnelles
Jeux de rôle, études de cas, scénarios commerciaux ou clients…
Les équipes apprennent à réutiliser les connaissances WSET directement dans leur métier.
5. Passage des certifications WSET : optionnel ou intégré
Selon les besoins de l’entreprise, les sessions peuvent inclure :
– le passage des examens WSET à la fin de la formation,
– ou une formation sans certification, focalisée sur les compétences opérationnelles.
Dans les deux cas, les participants bénéficient d’un accompagnement complet, de supports officiels et d’un encadrement par des formateurs accrédités WSET.
5. Les bénéfices concrets observés chez Vinatis
La formation intra-entreprise menée par Weeno chez Vinatis n’a pas seulement permis d’acquérir un diplôme reconnu : elle a profondément transformé la manière dont les équipes travaillent, dégustent et conseillent au quotidien. Les effets ont été rapides, visibles et mesurables, tant sur la qualité du service que sur la cohésion interne.
1. Une maîtrise accrue des profils aromatiques et des terroirs
Grâce à la méthode WSET SAT® et aux dégustations guidées, les collaborateurs ont développé :
– une meilleure compréhension des arômes, textures et équilibres,
– la capacité d’analyser un vin avec rigueur,
– une lecture plus fine de l’influence des terroirs et des techniques de vinification.
Cette montée en compétences se ressent directement dans la pertinence des recommandations produits faites aux clients.
2. Un discours client plus cohérent, du B2C au B2B
Avec une équipe formée de manière homogène :
– les réponses aux clients sont plus structurées,
– le vocabulaire technique est harmonisé,
– les équipes parlent du vin avec la même précision, quelle que soit leur fonction.
Résultat : un positionnement premium renforcé et une meilleure expérience utilisateur sur l’ensemble des canaux (site, service client, relation B2B).
3. Une confiance professionnelle décuplée
Les certifications WSET ont donné aux collaborateurs un sentiment de légitimité renforcée.
Cela se traduit par :
– une plus grande aisance lors des échanges techniques,
– une capacité à défendre leurs choix produits,
– une autonomie accrue dans la dégustation et la sélection de vins.
Cette confiance nourrit directement la performance commerciale.
4. Un renforcement de la culture interne de la qualité
Le projet a créé un langage commun autour du vin.
Les équipes partagent désormais :
– les mêmes référentiels,
– la même rigueur de dégustation,
– la même ambition qualitative.
La formation agit ainsi comme un socle culturel structurant, cohérent avec les valeurs de Vinatis : exigence, accessibilité et sélection experte.
5. Un impact positif sur l’engagement et la motivation des équipes
Former ses équipes, c’est aussi reconnaître leur valeur.
Vinatis l’a bien compris : la formation WSET a été vécue comme une véritable marque de confiance, créant :
– une dynamique collective,
– un sentiment de progression personnelle,
– un esprit d’équipe renforcé,
– un vrai moment de team building autour de la dégustation.
L’investissement pédagogique a donc eu autant d’impact humain que technique.
6. Pourquoi choisir Weeno pour vos formations WSET en entreprise
De plus en plus d’entreprises (cavistes, distributeurs, CHR, importateurs, start-up du vin ou acteurs du e-commerce) choisissent Weeno pour former leurs équipes. Et ce n’est pas un hasard : notre approche s’adapte à la réalité du terrain, aux besoins métier et à la diversité des produits.
Voici ce qui fait la différence.
1. Des formateurs hautement qualifiés et certifiés
Les formations Weeno sont assurées par des experts :
– titulaires du WSET Diploma, l’une des qualifications les plus élevées au monde,
– WSET Certified Educators, habilités par l’organisme international,
– professionnels du secteur (sommellerie, distribution, production, marketing).
Cette expertise garantit un enseignement solide, rigoureux et aligné avec les meilleurs standards internationaux.
2. Une compétence multi-catégories rare sur le marché
Weeno fait partie des rares organismes en France capables de former sur :
– les vins,
– les spiritueux (whisky, rhum, cognac…),
– le saké japonais,
– et maintenant la bière (WSET Beer).
Pour les entreprises, c’est l’assurance d’une montée en compétences transversale et complète, adaptée à la diversité des gammes commercialisées.
3. Des financements possibles pour vos formations
Former ses équipes représente un investissement stratégique… mais pas forcément un coût important pour l’entreprise.
Weeno est un organisme de formation certifié Qualiopi, ce qui ouvre l’accès à plusieurs dispositifs de financement simples et rapides à activer.
Prise en charge par les OPCO
Toutes nos formations professionnelles (vins, spiritueux, saké, bière) peuvent être financées par l’OPCO de votre entreprise.
Il suffit de nous demander un devis à [email protected] ou au 07 68 94 12 49 : nous vous accompagnons dans la constitution du dossier afin de faciliter la prise en charge.
Financement via le CPF
Les salariés peuvent également mobiliser leur Compte Personnel de Formation (CPF) pour nos parcours en anglais professionnel incluant une certification en anglais professionnel :
Une solution efficace pour associer montée en compétences œnologiques et progression linguistique.
Financements spécifiques en cas de licenciement
Dans le cadre d’un licenciement ou d’une reconversion, plusieurs dispositifs permettent de financer intégralement la formation :
- Contrat de Sécurisation Professionnelle (CSP),
- Aide Individuelle à la Formation (AIF) – France Travail,
- Projet de Transition Professionnelle (PTP).
Ces financements offrent aux entreprises comme aux salariés une grande souplesse pour accéder à des parcours certifiants et reconnus internationalement.
En résumé : que vous soyez une PME, un grand groupe ou en transition professionnelle, vos formations WSET peuvent être prises en charge facilement grâce à notre accompagnement administratif personnalisé.
4. Une adaptation fine aux enjeux métier
Que vos équipes travaillent :
– en vente,
– en sommellerie,
– en marketing produit,
– en logistique,
– en service client,
– ou en achats,
Weeno construit un programme qui répond à leurs besoins opérationnels.
Objectif : que chaque collaborateur puisse appliquer immédiatement ce qu’il apprend dans son quotidien professionnel.
5. Une grande flexibilité : dans vos locaux, à Paris, Marseille ou en ligne
Selon votre organisation, Weeno peut intervenir :
– directement dans votre entreprise (format intra),
– dans nos salles à Paris et Marseille,
– ou en distanciel, avec un système de dégustation expédié en amont( Europe, Suisse et DOM).
Cette flexibilité permet de former des équipes dispersées géographiquement, ou de planifier les sessions en fonction des contraintes opérationnelles.
6. Une pédagogie reconnue : claire, structurée et sensorielle
Notre approche combine :
– une théorie WSET structurée pour clarifier les fondamentaux,
– de nombreuses dégustations pour ancrer les concepts sensoriels,
– des ateliers pratiques (vocabulaire, service, analyse),
– des supports pédagogiques clairs, adaptés aux différents niveaux.
Le résultat ?
Des équipes plus compétentes, plus confiantes… et surtout plus passionnées.
7. Bonus : le code promo exclusif Vinatis x Weeno
Pour célébrer notre collaboration avec Vinatis, leader de la vente en ligne de vins, champagnes et spiritueux, nous vous offrons un avantage exclusif réservé aux lecteurs de cet article.
🎁 Code promo : WEENO10
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- Valable une seule fois par client
- Applicable sur l’ensemble du site (hors frais de port)
- Plus de 6 000 références : vins français, vins du monde, champagnes, spiritueux, bières, cuvées bio et biodynamiques
- Livraison possible en 24h dans un emballage anti-casse
Ce code est une occasion idéale pour explorer de nouvelles régions, découvrir des cuvées recommandées par les experts de Vinatis… ou compléter votre cave après votre formation WSET.
Investir dans la formation, un levier stratégique pour les entreprises du vin
Former ses équipes n’est plus un “plus”, mais un véritable enjeu stratégique pour toutes les entreprises du secteur vin, spiritueux, saké ou bière.
Dans un marché en pleine évolution, où les clients sont mieux informés et les références plus nombreuses que jamais, la maîtrise du produit, la cohérence du discours et la capacité à conseiller avec précision deviennent des compétences différenciantes.
L’exemple de Vinatis montre combien une démarche structurée, comme les formations WSET en intra-entreprise, peut transformer une équipe : montée en compétence, confiance retrouvée, cohésion renforcée et qualité accrue du conseil client.
Adopter une formation professionnelle reconnue et certifiante, c’est investir dans la qualité, la performance et la motivation de vos collaborateurs.
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